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998小说网 -> 玄幻魔法 -> 犹太商人的智慧正文 第31节：文化经营中犹太商人的创意(7)
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页尼斯的这种既有品味又精明周密的经商风格，在美国被称为"教育者的风范"，用中国话来说，大致就是"儒商"的意思吧。
同悉尼·贾尼斯相比，弗兰克·劳埃德也许更接近于纯粹的美术商。
劳埃德出生于维也纳，祖上两代都是做古董生意的。不过，劳埃德本人是于30年代靠经营加油站而发达的。他将加油站赢利的一部分投资购买毕卡索和野兽派的作品，属于较早投资于现代美术品的人。
1938年3月12日，德国军队越过了奥地利边界，劳埃德赶在希特勒到达维也纳之前，带着10个美元、一个金制的烟盒、一张护照和一张出境签证，飞往巴黎，最后辗转来到伦敦。他从此易名改姓，并同另一个维也纳犹太难民一起，于1948年建立了"马尔伯勒高雅艺术陈列室"。其中的内容大致为合伙人的一些珍稀书籍和劳埃德战时藏在法国的一些绘画。另外虽然没有陈列出来，但更为重要的是英国贵族博福特公爵的资金和关系，靠公爵的引见，劳埃德结识了不少英国世家，这些历史悠久名声显赫的家族，在战后时期拥有"大量的绘画，却没几个钱"。马尔伯勒美术馆抓住这个千载难逢的机会，把英国19世纪大师和印象派画家的作品卖给欧洲博物馆。
以后，由于货源的减少，马尔伯勒美术馆转而以买卖现代派绘画作品为主。劳埃德在伦敦生意兴隆，遂又于1963年买下了一家纽约美术馆的全部产权。不久，他就同许多现代派美术家，如戈特列布、里弗斯、波洛克等，签下合同。这座坐落在第57大街上的马尔伯勒美术馆在6年之内成为现代派美术最成功的出口，委托劳埃德出售作品的美术家，世界各地都有，而他的买主中，则包括了教皇保罗六世。
劳埃德对美术作品并无兴趣，只关心如何通过买卖作品以赚钱。所以，他采取了纯商业式的交易和职业化的处理。大部分情况下，作品都是代销的，美术馆于成交后收取佣金。佣金比例由美术家与经纪人协商而定，一般在售价的25％至50％之间。美术馆提供从展出场地、广告、推销、目录、邮寄、保险到运输的全套服务。
对于劳埃德的这一安排，作为委托人的美术家一直很感满意，因为在马尔伯勒美术馆，他们的作品可以卖到最高价，除了有机会陈列作品之外，不(色色小说 http://Www.HXIAOSHUO.net/duanpian/1.html管销售好否，美术家都可以得到固定的生活津贴。所以，各国美术家都愿意同劳埃德及其美术馆来往。
因为经营有方，马尔伯勒美术馆成为现代美术世界中的一个超级大国，它在苏黎世、蒙特利尔、多伦多、罗马、东京、伦敦都设有美术馆，其总部则设在列支敦士登。劳埃德雇用了100多个雇员，其中包括6个会员，租借了电报用户直通线路，用各种方法安排付款，并能以黄金或任何通货支付。马尔伯勒美术馆后来发展成一个美术世界的跨国公司：每年销售总额为2500万美元，约占世界美术品市场的5％到10％。