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998小说网 -> 玄幻魔法 -> 犹太商人的智慧正文 第30节：文化经营中犹太商人的创意(6)
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美国纽约市有一条美术街，第57大街，悉尼·贾尼斯是座落在这条街上的一家个体画廊的业主。贾尼斯原先是个衬衫生产商和业余美术爱好者。在开办画廊之前，他已经有20年的收藏史，收集了不少现代绘画大师的作品，并同许多著名画家，如毕卡索、马蒂斯、克利等见过面或保持着联系，业余时间还撰写美术方面的著作。
贾尼斯收藏的美术作品较有系统，许多博物馆都要求展出他的收藏，这就使他萌发了一个新的打算，就是将业余爱好扩展为商业活动。1948年，纽约市最好的一家画廊迁往法国，贾尼斯决定填补这一空白，从此便由衬衫生产商而成了美术商。
从40年代末到70年代，贾尼斯以其美术造诣和经商才干，使其画廊成了现代美术潮流的造就者和引领者，不少重要流派，如达达主义、未来主义、抽象印象派以及新写实主义和重要美术家的作品，都曾在他的画廊中展出。为了推出具有投资价值的新画派，甚至贾尼斯还多次同一些"功成名就"的美术家们闹翻过。美术家只考虑如何让自己的卖高价，却一点不明白贾尼斯造就新流派计划中暗藏着更大的生意经。
通常，贾尼斯画廊总陈列着十几个美术家的作品。贾尼斯作为经纪人，负责将作品出售给各类收藏者。他一只手里掌握着一批画家，另一只手里则掌握着一批买主，其中光重要的老买主，就有15家博物馆和100个左右的收藏家。
贾尼斯虽然是个美术爱好者，但在从事美术品的买卖时，则极为理性和精明。作为经纪人，他事先同画家商定好价格，就像任何其他买卖一样，中间也少不了讨价还价，贾尼斯的定价尺度完全以市场需求为导向，能卖高价的，尽量往上提，但绝对不能把顾客吓跑。在付款方式上，贾尼斯大都顺从美术家的意愿，有按日支付现金的，也有给预付款的，因为有些大型雕塑的成本开支很大。最带犹太色彩的做法是，如果某一美术家的作品归他专卖，而其某件作品一时又卖不掉，那么贾尼斯决不会把该作品委托给其他经纪人，更不会由自己的画廊买下来，而是宁可让画挂着，自己借钱给该美术家。这种做法初看起来毫不起眼，实际上很能反映犹太商人在不带感情地从事买卖的同时，对人际关系微妙之处的把握：委托给他人，有违专卖的约定；自己买下来，即有违自己的本意，也容易令美术家有吃"嗟来之食"的味道。唯有借贷本是商场上平凡之极的安排，可以在解决美术家匮乏之虞的同时，避免无谓的窘困。
在对待买主方面，贾尼斯颇有眼光和远见。除了保持同老主顾的联络和做好过路客的生意之外，贾尼斯特别注意招徕潜在的买主，尤其使他感兴趣的是精修学校的学生。所谓精修学校是为已受过普通教育的青年女子进入社交界(色色小说 http://Www.HXIAOSHUO.net/duanpian/1.html作准备的学校，学生一般都有比较"光明的前景"。贾尼斯认为，要是能让这样的女孩子对现代美术发生兴趣，那么将来她们一定会说服丈夫来收藏美术品。所以，他对她们来画廊参观，特别加以鼓励。