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998小说网 -> 玄幻魔法 -> 都市艳帝正文 第二百四十七章
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不知不觉间，三个月的时间过去，天龙会在雷霆和黑山这个黑道枭雄的带领和特殊训练下，整个黑帮愈加团结，给黑山的感觉，这哪是一个黑帮，下面那些帮众一个个就像是纪律严明的军人一般，完全不同于自己以前接触的那些不懂规矩、也不守规矩的混混。如此严格的训练方式，天龙会的战斗力自然也到达一个新的层次，就在这日，就听黑山向雷霆说道：“老雷，现在以我们天龙会的实力，是时候扫平长春市了。”
“再等等，这件事凌天心中有数。”对于凌霄天才是天龙会真正的幕后老大，这件事到目前为止，只有赵刚、雷霆、黑山、大牛几个人知道，但是黑山到目前为止并不知道凌霄天的正式身份，这并非凌霄天不信任黑山，主要是事关重大，自己身边的女人太多了，凌霄天不想因为自己身份有丝毫的暴漏，为自己身边的女人带来一点一滴的伤害。
在这三个月当中，凌霄天手下的房地产公司也在也有条不紊的发展。
宽子、戾宁、暮烟、蜗牛四人进入凌霄天公司不但作为销售人员卖房子，也在暗中关注房地产公司内部所发生的一些事情。
话说就在这日，四人刚下班，便接到凌霄天的电话，叫大家到老地方去吃饭。
当宽子几人来到那个小饭馆，就见凌霄天已经等候在那里。
看到几人来到，就听凌霄天说道：“怎么样？工作还顺利吧？”
就听宽子说道：“老大，有没有其他事情，如果没有的话，不要耽误我们的时间，我们还要卖房子去呢。”
“你们的业绩已经够好的了，别以为这段时间我真的没有关注你们，你们这几个家伙，这三个月每人的销售业绩已经快赶上一个小组其他人员销售的总和了，能告诉我你们是怎么做到的吗？”
“老大，我问你一个问题，如果我确切的告诉你，在我们包厢所在的脚底下，挖掘一百米，必然能挖到一吨黄金，你会怎么做？”
“只要真的确定下面有黄金，我自然会竭尽全力的挖下去。”
“我们四个也是，因为你给了我们一个确定而又既定的目标，这么好的机会，如果我们抓不住的话，可能以后或许将再也不会有这么好的机会了，而且更重要的是，我们已经从销售中感受到快感，知道吗，我们几个已经每人在公司内按揭了一套房子，没想到我们在三个月的时间内能赚到这么多钱，这可是我们四人从来没有想到的。”
听着宽子的话，凌霄天满意的点点头，然后继续问道：“我想知道你们是怎么做到的。”对于宽子等四人这段时间的业绩，凌霄天是了如指掌，在第一个月的时候，这四个家伙连一套房子都没有卖出去，但是从第二个月下旬开始，这四个家伙便有了销售业绩，据销售部统计汇报，宽子创下一天销售二十套房子的销售记录，这在长春市房地产业来说简直就是一个奇迹，因为，在房地产业，说句夸张的话，销售员比买房子的人都多，可见中国房地产业的发达和宽子如此惊人的销售业绩。
听到凌霄天接二连三的问询自己的销售诀窍，宽子等人有些骄傲的说道：“怎么样，佩服我们吧，求求我，我就告诉你。”
“靠，以后你们可是在我手底下当部门经理，就你这种语气，难道就不怕我以后给你们穿小鞋吗？”
“我们才不怕呢，等你给我们穿小鞋的时候，我就告诉公司的人，说你是我们以前的舍友，如此不仗义的做法，你说公司的员工会怎么看待你这个总经理呢。”说道此处，宽子等几人脸上露出一丝奸诈的笑容。
看着几人脸上那副笑容，就听凌霄天故意装作可怜的样子说道：“几位老大，我求求你们，求求你们告诉我你们的销售技巧吧。”
“这还差不多，既然你如此真心诚意的问，那我就大发慈悲的告诉你，因为我们是维护世界和平、正义的化身，我们就是东北四君子。”听着宽子搞笑的说辞，大家顿时哈哈大笑。
等大家笑了够之后就听宽子问道：“老大，你知道我们白天上班，晚上在干什么吗？”
“哼，你们这帮家伙，卖了那么多房子，手上有钱，晚上估计不是泡吧，就是打网游，还能干什么好事。”
“nonono。”宽子摇头晃脑的对着凌霄天摇着自己的指头，连连说no。
“老大，你太不了解我们了，你对我们的认识我们真是感到太伤心了，我们是那么不求上进的青年吗？我们年轻、朝气蓬勃，是社会发展的脊梁，我们肩负如此重大的任务，我们会有那么堕落吗？”看着宽子一本正紧的样子，大家又是一阵哄笑。
半响后，宽子喝了一口啤酒才正色道：“刚开始，我们几个进入房地产公司也是一抹黑，没办法，我们就向那些销售业绩好的人请教销售技巧，我们还以为那些人不肯讲，但是没想到那些人非常痛快，还特意找了一个酒馆，不但向我们传授销售技巧还请我们吃饭。”
宽子说道这里，就听凌霄天说道：“这就是个人存在的价值所在，因为他的成绩让受到了别人的尊重、重视和认可，他的价值得到体现，估计他向你们传授经验的时候，心情比买了一套房子还要高兴。”
“老大，你说的真没错，那天请我们吃饭的时候，对于我们他是有问必答，其实一样，如果一个人要是诚心实意的问询一个我非常专业的东西，我也非常高兴乐于回答，可能这就是你所说的自身的价值所在吧。”
听着宽子的话，凌霄天默不作声的点点头，经过三个月的销售工作，四人已经比以前成熟很多。
随后就听宽子接着说道：“那个人性张，他年龄不过三十岁，但是公司的人都叫他老张，就是我们部门的销售经理都叫他老张，或许这是大家对他的一种尊称吧。”
“老张当晚向我们详细讲解了各种销售技巧，最后告诉我们，要把客户当做朋友看待，就像好朋友那样，毕竟买房子是一个长期的过程，大家不可能在短时间内决定购买哪家房地产公司的房子，就在那些人在考察这些房地产公司房子的时候，其实也是在考察那些房地产公司的业务员，其实销售工作，客户是因为信任了你，才接纳你的产品。老张告诉我们，做事要学会先做人。他告诉过我们一个曾经发生在他身上的故事，他的一个同事跟踪了一个客户三个月，那个客户还没有定下来要买公司的房子，那个销售员没有耐心，便把这个客户交给了老张，老张和那个客户只进行了两次交谈，那个客户便付款签订了销售合同，当那个客户签完合同的时候说，老张给他一种信任的感觉，每次见面或是打电话从来不提房子的事情，而以前的那个业务员每次打电话唯一关心的主题就是他什么时候能掏钱把房子定下来。”
“就在那个客户交完房款签完合同之后，老张还坚持每周和那人保持联系，向客户汇报房子建设的进程，对于将来的装修给出一些建议等等，就在随后的两个月当中，那个客户居然介绍了十几个人到老张那里买房子。”
“那你们是怎么做的？老张做了那么长时间，才积累这么宽厚的人脉，但是你们才做了三个月。”
“刚开始我们去拜访那些人的时候都显得很紧张，见了客户连话都说不利索，但是经过老张的指点之后，就像老张说的，对待客户就像对待朋友一样。我们便消除了紧张的心理，说起话来也是有理有条。”
“我接待过一个客户，他在选择我们公司的房子好饿另外一家公司房子的问题上纠结很久，我经过认真分析，另外一家房子不论大小还是位置，对于他们家出行上班非常合适，最后我把我的分析结果告诉他，他买了另外那家公司的房子，最后还请我吃饭。”
听到这里，就听凌霄天故意说得：“宽子，你这可是典型的吃里扒外啊。”
宽子并没有理会凌霄天的话，继续说道：“但是就在事后的一个月之内，他已经给我介绍了六个朋友来我这里买房。”
“我还是没有明白你们是怎么做到的？如果积累客户资源？没有客户资源，你向谁推销房子？”
宽子慢条斯理的喝了一口啤酒接着说道：“我们和其他的业务员一样，也是到处跑着散发传单，但是我们不要别人的电话号码，只要别人的邮箱和qq号码，要知道现在买房的人，由于需要了解不同公司的房子的情况，最后决定买哪家公司的房子，在那些业务员的纠缠之下，都将电话号码留了下来，每天接到一二十个催你买房的电话，你说，如果你是客户的话，你烦不烦啊？我们通过qq和客户联系，客户心情好了，跟我聊，不愿意可以不理我们，但是电话不同，电话来了，你知道是谁打来的？接通就是一阵狂轰乱炸，你还不好意思直接挂断，你说这种电话让你烦不烦？”
听着宽子的话，凌霄天默默的点点头，随后就听宽子说道：“要知道，我们四人现在管理着四个五百人群号，我们为他们介绍房子的户型、还有售房当中的一些骗局，为他们讲解一些他们不懂的关于买房的事情，同时我们还拍摄了我们所有小区，所有房屋户型的片段传到我们群的共享当中，让他们更全面的了解所要购买的房屋的情况和售房过程的一些事宜，还上传一些装修效果图。同时还通过专业的经济方面分析现在世界乃至中国的经济发展情况，对于越来越多的人为人民币严重贬值的问题而焦虑的时候，我们通过专业的经济学角度，建议他们把钱投入到不动产当中，即使大家都知道中国的房地产只是一种泡沫经济，但是目前中国的经济几乎完全就是靠这种泡沫支撑着，如果房地产的泡沫破碎，中国的经济将彻底崩溃，到时候存在银行的钱将是一堆废纸，但是买了房子就不同，至少有个东西放在那里，所以，相应其他行业投资，客户投资房地产的亏损还是最少的。”
看着侃侃而谈的四人，就听凌霄天问道：“你们说现在我们中国除了房地产业，还有哪几个行业发展比较好，赚钱快，而且比较稳定？”
“当然要数餐饮业、酒店业、娱乐业、矿业还有汽车产业，但是矿业不但需要一定的资金实力，还要有非常宽厚的人脉资源和一定级别的政府背景，那些大型的矿业公司，哪个在北京没有点关系，至于汽车公司这个就不好搞了，中国的汽车产业已经被中国这帮没良心的企业家给做烂了，已经有很大一部分国民不再相信国产轿车了，国产轿车除了价格优势，在国内汽车市场已经不占任何优势。”
“国人不但对国产汽车失去信心，就连其他的东西也一样，你们说当初中国的tcl电视盒电话、还有波导、夏新手机那时候卖的多火，这不能说国人不支持国产吧，但是现在呢，就是因为质量不过关，逐渐被国民所唾弃，至于奶粉等其他的东西，就更不用说了，哎，中国的企业家太缺乏道德感和良心了，主要是行业标准过低，处罚的力度不够所致。”就听蜗牛忧心忡忡的说道。
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