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998小说网 -> 都市言情 -> 神豪从卖药开始正文 第1章 第N次拜访
- “韩主任您好，我是Y制药公司的学术专员，我叫韩斐，想耽误您两分钟时间，给你介绍一下我公司的重磅产品T……”
韩斐一副小心翼翼的样子，尽管很紧张，但仍然强迫自己镇定，努力的用正常的语气说话，但声音依然有些颤抖，音量也偏小。
那个被称为韩主任的医生，坐在电脑桌前，正低头写着什么，听到有人说话直接一挥手，不耐烦的直接打断：“没看到我在忙么，没时间接待！你不要再来了，你们公司的药品，我也不会用的。”
“哦，好的，对不起，打扰您了主任。要不我把产品彩页放在您桌子上一张，您抽空……”韩斐按照之前想好的词话小心的说着……
“都说了没空，不会用的，放着也没用，还是带回去吧，别浪费。”韩主任再次打断韩斐的话。
“好的主任，那您先忙。改天我再来看您……”韩斐异常失落的转身离开……
两个周里，这已经是韩斐第N次拜访韩一民主任了，也是第N次吃闭门羹，韩一民从来都不正眼瞧他，刚开始还会客气一下，但到后来，直接不等话说完，就冷冰冰的赶人。
韩斐再一次默默的坐在离韩一民办公室不远处候诊室的椅子上，心里不停的责怪自己，还是不够镇定，还是会紧张，说话声音还是有点颤抖，音量也不大，主任还是不愿意搭理我。
怎么办……下周经理就要和我一起拜访他，到时候他连我都不认识的话，经理会怎么看我，估计会把我辞退吧，毕竟我连专业都不对口啊。
……
韩斐是华夏A大学的毕业生，学的专业是城市规划，学了四年，他依然对这个专业很陌生。
毕业前夕，大家都在忙着考研、考公务员、或者找工作，只有韩斐整天一副无所事事的样子，蹲在宿舍打游戏，等待毕业，然后去找工作。
韩斐老家是农村的，虽然家里就他一个孩子，但生活依然比较拮据，他会在周末时去市区打散工，发传单等赚些外快。
现在临近毕业，韩斐觉得需要适当放松一下自己，就整天沉浸在游戏中。
韩斐好哥们吕勋实在看不下去了，私下帮韩斐打印好简历，硬拉着他去参加学校和用人单位联合举办的校园招聘会。
韩斐无奈，只好和吕勋一起去招聘会现场。本来想随便走个过场，应付一下完事。
没想到遇到上一届毕业的学哥代表Y制药公司来学校招聘，韩斐就随手递交了一份简历。
不知道学哥是出于好意，还是为了显示自己在公司混的不错，当场拍板，说韩斐被录用了。给韩斐定的工作岗位是医药代表，并问最快能什么时候上岗。
吕勋赶忙帮韩斐回答随时都可以上岗，因为已经没课了，写个请假条到学校备案即可。
学哥一听也不含糊，说那就后天吧，你直接买票去M市公司办事处报到吧。
就这样韩斐离开了学校，直奔M市去了。
Y制药公司在华夏众多的制药公司中，综合排名在中下游，但有几个重磅产品，在业内有些名气，T就是重磅产品中的一个。
M市是华夏最著名的一个国际性金融大都市，常驻人口三千万，流动人口一千万，历来被称为是药品的必争之地，有得M市市场者得天下的说法。
韩斐就这样糊里糊涂的来到了M市，一直到了M市，韩斐都不知道医药代表是干什么的，只知道应该算是销售吧，或许叫卖药的更贴切。
办事处派人热情的迎接了他。
办事处的经理叫李东阳，东北人，一米七八的身高，偏胖，30多岁，一脸和善，两个小眼睛透漏出精明的光芒。
迎接韩斐的哥们叫刘浩浩，业绩十分突出，为人帅气，带着眼睛，显得文质彬彬，就是个头不高，韩斐估摸着应该在一米六八左右。
给韩斐的待遇是，提供住宿，试用期基本工资2500元，为期三个月，三个月转正的话，再具体协新的基本工资。
……
第一个月，跟着老代表跑市场，学习他们的工作方式，医药代表圈内的话叫“老带新”，或者“传帮带”。
韩斐整天用眼睛看，用耳朵听，用嘴巴问，用心总结，把整个工作流程都认真的写在每日的学习心得体会中，发送给经理李东阳。
一个月后，经理李东阳给韩斐分配了一个市场，H医院，M市著名的三级甲等医院，推广宣传公司的重磅药品T。
药品T 刚引进H医院，是治疗失眠多梦，辅助治疗焦虑抑郁的一个中成药。公司产品经理信誓旦旦的说，药品T适合所有科室处方。
韩斐就信以为真，因为整个H医院的医生，都不知道这个产品，所以需要进行扫楼式拜访。
“扫楼式拜访”就是一层楼一层楼的拜访宣传推广，属于广撒网策略。
但刘浩浩给韩斐提议，需要先把神经内科韩一民主任搞定，因为韩一民在整个M市乃至全国神经内科领域的知名度都很大，取得的成就很高，很具有权威性。
只要他认可药品T，并在临床中处方，那么神经内科的其他医生，甚至别的科室的医生，肯定会跟风处方，医学专家的权威性，带动作用是很大的。
韩斐很赞同这个观点，所以他每次到H医院后，总会先到韩一民主任的办公室门口看看，只要韩主任在，韩斐总会趁没有患者时，敲门进去拜访。
在韩斐看来，他姓韩，自己也姓韩，算是本家，应该会好说话一些。但事与愿违，每次都被无情的拒绝，连自我介绍都不让说完，就直接赶人。
本着客户虐我千百遍，我对客户如初恋的自我安慰的心理，韩斐最开始完全不在意被轰走，依然雷打不动，坚持拜访。
但N次的无情拒绝后，让韩斐开始自我怀疑，难道老代表传授的经验，也有不灵验的时候，还是自己没有在实践中运用好。
韩斐坐在候诊室的椅子上，一脸羡慕的看着一个个医药代表笑意盈盈的陆续走进韩主任办公室，几分钟或者十几分钟后，春风满面的出来，真想走上前向他们请教请教。
别的医生都还在忙着给病人看病，韩斐只能坐在凳子上等待。
为了打发这无聊的时光，韩斐从双肩包里拿出一本书，叫《客户心理学》，认真的看了起来。
其实韩斐双肩包里还有一本书，但很破烂，颜色枯黄，没有名字，因为书皮早已经没有了，至于写的是什么内容，韩斐还没来得及看，不知道。
两本书是韩斐几天前在地摊上花十元钱买的，其实那本破烂不堪的书是赠送的，因为实在太破了，摆地摊的自己也知道卖不出去，就干脆送给韩斐。
韩斐本来也不想要，但感觉有些年头的样子，猜测应该比较古老了，或许有什么不一样的记载，勉为其难的放包里，带走了。
“哎，你在这里啊，快过来快过来，一起帮韩主任抬桌子，他的身份卡牌不小心掉到桌子缝隙里了，我搬不动。”
一个悦耳的声音传来，同时韩斐感觉有人在拍自己的肩膀，一抬头，看到一个熟悉的面孔出现在眼前。
“是你呀，今天你也来这边了。”韩斐笑着说。
面前有个女孩，乌黑发亮的马尾辫自然柔顺的垂下，精致的脸蛋，白里透红，清澈的眼眸，和谐的红唇，淡粉色上衣，紧身牛仔裤，外搭一双高跟凉鞋，一米七五的身高，亭亭玉立，卓然不群，由内而外散发出一种淡雅高洁的气质。
这个女孩是韩斐在这个医院认识的第一个也是唯一一个同行，而且还是这个女孩主动找他说话的。她也是个新人，但亲和力很强，对人很热情。
现在两人算熟悉了，见了面会打招呼，但双方都不知道对方叫什么名字，做什么药品，因为没问，也因为关系确实不够。
“是呀，快跟我来，我们一起帮韩主任抬桌子。”
那个女孩说完就风风火火的往韩主任办公室跑去，韩斐紧跟其后，在他看来，这或许是改变韩主任对自己看法的一个机会。
桌子确实很重，韩斐使出吃奶的劲，才和那个女孩，连同韩主任自己，一起才把桌子移动一些。
韩斐看到了韩主任的身份卡牌，主动探右手过去取，忽然一阵剧烈的刺痛，传遍韩斐全身，但此刻他顾不了那么多，先把韩主任的身份卡牌拿出来再说。
身份卡牌终于被艰难的拿出来了，但韩斐右手背留下一道血淋淋的口子，鲜血顺着手指在流淌，原来桌子缝隙的墙上有一根钉子，正好被韩斐伸进去的右手蹭上了。
那个女孩吓一跳，担心的问：“你没事吧，快坐下来，我帮你包扎一下。”
韩主任也表示出很大的关心说：“你跟我走，我带你去换药室包扎。”
韩斐此刻似乎感觉不到疼痛了，说：“先等一下，我先把手上的血擦一下。”径自把右手伸进双肩包里，拿出餐巾纸，擦了擦手背上的血迹。
韩斐怎么都不会想到，手上流淌的血液，竟然顺着手指流到双肩包内，浸染了那本破旧不堪的枯黄色的书，然后他的黑色双肩包内，突然一道金光闪现，转瞬即逝，消失无踪，那本破旧不堪的枯黄色的书，也随之消失……
韩斐只觉得浑身一颤，打了个激灵，感觉似乎有什么东西钻进了自己的身体，但又感觉似乎是错觉，没有放在心上。
韩主任把韩斐带到换药室，对负责换药的护士叮嘱一番后，转身欲走。临走前，韩主任笑着对韩斐说：“小伙子，包扎好了，到我办公室来一趟哈。”
“嗯，好的，谢谢韩主任，我包扎好，马上就来。”韩斐觉的自己的天空一下子变得明亮起来，只要能得到韩主任的认可，流这么点血算什么啊，再多流点也么事……
换药护士动作很熟练，不一会就把韩斐的伤口处理好，并完成包扎。
韩斐给护士道谢，离开换药室，居然看到那个女孩站在换药室门口，正微笑着看着自己，原来她一直在等我啊，咋忽然感觉那么激动呢。
“你还在啊，我还以为你有事情离开了呢。“韩斐心中有些小激动，被人关心的感觉，挺好。
“我要看到你被包扎好，才放心，你也是因为我才受的伤。对了，这是我的名片。“那个女孩似乎有些内疚，同时把她的名片双手递给韩斐，一看递名片的姿势，韩斐就乐了，都是被培训过的啊。
名片上最明显的地方写着名字：孙瑶瑶，学术专员，然后是手机号，微信号之类的。原来她叫孙瑶瑶，名字很好听，像她的人一样美。
韩斐也快速把自己的名片拿出来，双手递给孙瑶瑶，说：“你好，孙瑶瑶，我叫韩斐，终于知道你的名字啦，很高兴认识你。“
“你好，韩斐，我也终于知道你的名字啦，很高兴认识你。 “孙瑶瑶说着，居然伸出右手，说，”握个手吧，以后多多指教。”
“以后互相帮助。”韩斐赶忙伸出右手，礼节性的抓住孙瑶瑶的四根手指，握了握，随即松开。
可是在接触孙瑶瑶手指的霎那间，韩斐的脑海忽然剧烈的疼痛，他感觉脑海中有一个古色古香的书卷正在慢慢铺展开来……
书卷的正中央赫然印刻着两个古体字：命榜！
……